What I've learned from those entrepreneur.

回家的糜爛時間過的就是這麼快

不怕俗的想到上個禮拜的這個時候還在新加坡一處不知名的家庭KTV跟致龍一起歡唱呢XD

這趟新加坡行以後我覺得對於自己的未來多了一種想像，也多了一種努力的動力

更重要的是認識了一群生活跟安逸的我很不一樣的朋友

不把這些感受打下來總覺得定不下心來繼續我的寒假 

這個九天的活動iconnect由兩個隸屬於新加坡國立大學NES(NUS entrepreneurship society)底下的組織bizasia和isage聯合主辦 

社團很大的一個關注議題就是創業

同時附帶了很多國際交流的活動

這次受邀來參加的還有北京大學和一些大陸學校與智利的一個念不出名字大學 還有我們台大ASES(亞太青年創業社群)

我的參加算是有點亂入性質 

看到賴柏任在說著他的交流計畫

也沒有太多的顧慮就跟著他亂入了

事實證明這是我這學期以來做過最明智的一個決定

 PANEL DISCUSSION

panel discussion是我們講座進行的主要模式

一次討論會根據講題邀請三到四位的企業家或政府官員 

由主持人帶領 

先讓每一位與談人先進行一段簡單的演講

然後大家坐下來由主持人拋問題讓所以與談人發表意見

同時也開放現場所有的參與者發表問題  在

每一場講座以後如果遇到吃飯時間

我們往往會吃bafe讓大伙端著盤子圍著創業家狂問問題 

交流每個人的意見同時 交換彼此的名片 

第一天的開幕典禮中我還在一種熟悉環境的情況裡 台上的講者所說的內容並沒有在我心中響起太多的共鳴 

只記得在開幕典禮以後的餐會中

我跟著北大光華管理學院的眾強者圍著一個主導國大創業基金計畫的官員聊天

他談到了關於創業的一些迷思

其實創業如果有一個全新的點子最好 

但對於很多學商管的學生而言 一種新的商業模式(bussiness model)也可以帶來很多的商機

在一個全新的市場用舊有的模式也算是一種全新的商業模式

此外 創業的一種型式也可以是給人們做的事產生價值

例如richi提供一個平台創造虛擬貨幣給寫skype來電答鈴音樂的作者的行為產生價值

再讓這些產生價值由消費者藉由支付虛擬貨幣來提供給作者

innovation不等於invention 我還記得這是婦聯主席煒樂的話

innovation是immitation+modification 

中國的人人網就是facebook的一種innovation(我說的這些話都對嗎?? 歡迎跟我討論)

創業充滿了無限的空間 只要你有個好的點子 而好的點子並非全部都需要高階的技術

我曾經質疑簡單的點子也代表著簡單的抄襲

然而 這幾天下來的一些特別的創業家還給了我另一個啟示

當點子已經沒有賺頭的時候  大膽的把自己的企業賣掉

重頭來過

當點子被越來越多人抄襲 又有更多人其實做的比你好的時候

其實就把解決人們需求的責任交給別人吧

我覺得創業家跟經理人在本質上有很大的不一樣

經理人負責把一間公司永續的繼續經營下去 對所有公司的員工負責

而一個有冒險精神的創業家則是把解決人們的需求放在第一

經營不下去的公司或許就代表著別人提供了比你更好的解決辦法或者你錯估了大家的需求

then why not just let it go?

ENTREPRENEUR IS A GOOD BUSSINESS

第二天又是兩場跟創業有關的座談 

又一個跟創業很有關的迷思被打破了

我們總覺得創業好像就是先需要一個很龐大的資金對吧?

沒有雄厚資金背景又沒有甚麼能力設計出像facebook這樣讓VC(venture capital)自動上門的

根本不要想談創業

錯!

作一個真的有創業精神的企業家總是一步一步來的

他們可以先屈就在一間公司或者先創一個有賺頭但並不是自己最終理想的公司

或者 找一個有經濟能力的couple

一個做無線傳輸的印度人說 "Try not to rely on funding"給各位同樣有創業理想的人參考

接在兩場座談之後 我們首先拜訪了新加坡國立大學的entreprenuer incubator

這是一個專門提供有創業點子的國大學生的一個免費辦公空間

同時他們還會視你的點子給你投資甚至直接提供資金援助

新加坡作為一個亞洲四小龍的龍頭 去年能夠有超過10%的經濟成長率

他們在作什麼? 

一間大學裡面就有自己專門培養企業家的種子基金還有一個部門專門在青年企業家的栽培

同時在新加坡創立一間公司只需要不到一天的時間

新加坡國立大學的體制可能跟我們的台大不太一樣

台灣這麼多的科技人才相信也是在許許多多的地方完成自己的創業夢

對於整個領域我了解的太少 

單單就憑一個政府補助或投資的數目就來評斷一個國家的創業環境也絕不可能

重要的是你要學習新加坡人如何看待創業的市場

做為一個港口城市 新加坡的市場永遠無法滿足企業需要的市場

加上尾音上揚夾雜印度馬來與中國腔的英文優勢XD

新加坡人習於把市場放在全世界 從他們在求學的階段就是如此

不管是印度中國還是美國對於新加坡人來說都是極為簡單就能打入的環境

因此我這次遇到的每一個國大的學生好像都有交換學生的打算或計畫

有些甚至有在國外公司實習的經歷

(這是我後來看facebook才shock到的 平常他們也是打打鬧鬧的超有親和力)

腦中熊熊閃過的鏡頭是

雅雯的"oh my good↓ness" 澤予的"PGP↑" 亞依的"走吧走吧" 

還有山亮的"Gilbert↑"

還有豆豆龍致龍的"w~h~a~t~e~v~e~r"

(抱歉 太興奮小小離了題一下)

談到新加坡自由且國際化的創業環境 就不得不提到我們第二天晚上的最後一站Hacker space

聽說這是一個國際型的計畫

它是一個付費的特殊辦公空間專門提供創業家在這裡互相交換點子互相激盪

還有提供周末電影跟酒吧 非常relaxing  或許裡面就有將來可能影響人類的下一個zuckerberg? 

那天來講第一個人是一個發言人
他們的公司是在推動比facebook更有隱私能針對你的喜好的社交網站 foound
他給我最大的啟示在於創業的時候有些點子在不同的需求下會面臨一些tradeoff
例如分類更完全也代表更麻煩
因此在創業的時候一定要認清楚自己服務的市場在哪裡 認清楚這個市場的需求是什麼
第二位創業家則是讓我看到一個創業家在初期完全不考慮營利的風格  秉持著less is more的原則


總之 這是個很神奇很熱鬧的創業空間 希望有一天台灣也能有這樣的地方 讓有創業夢的人可以近距離的彼此對談

 SOCIAL ENTREPRENEUR IS SUSTAINABLE

第三天的主題是社會企業(social entrepreneur)
早上的講者叫Carlos進行了長達兩個小時左右的演講他的演講裡頭第一個值得大家思考的是我們對於落後地區所提供的網路資訊等等服務
一些落後地區在我們提供了太多的網路與現代化設施以後
並沒有提供相對應的工作機會
因此 我們似乎只給落後地區帶去了永遠無法滿足的文明慾望

在這樣地區裡 我們往往還會提供教育
在一個偏遠的鄉鎮提供網路資源教育
當地的小孩長大以後夢想著成為一個IT人 你會如何看待這樣的發展?
Carlos 很難過的看待所有小孩的夢想竟然決定在他所提供的服務
文明不一定等於快樂
因此作為一個社會企業家 他很強調提供當地居民真正需要的東西
例如放牧的部落 最需要的可能就是可以把牛奶運送到大城市的運輸服務
而不是ipad

另外值得討論的就是他看待社會企業存在的必要性

社會企業一則雇用你想要幫助的對象 一則提供服務給你想要幫助的對象

他提到 我們在作一些慈善的事情往往都是一頭熱
同時因為慈善機構不需要在意救援物資的成本等等問題 往往造成救援物資的浪費
在我們捐完錢以後 當完志工以後 世界真的有變好了嗎?
社會企業就是要顛覆你的思惟把助人當成一種賺錢的工具
除了天性善良慈悲的人間活菩薩們 我們畢竟還是像利益看齊 
企業賺取足夠利益而sustainable為目標可以發揮兩個功能

• 讓人們有一個持久的動力去進行一份助人的工作
• 發揮物資的最大效用

然而 他對於慈善機構與小額捐款的極端反對是值得討論的
特別指我們這個可愛又慈悲又有點偽善的社會裡
幫助人有著很自然而且通常很持久的動力 例如慈濟就能夠有長期有捐款支撐
在不同的社會裡社會企業與慈善事業應該會有不同的最佳生存方式
此外 他談到了社會企業所面臨的現實挑戰
為了僱用需要幫助的人作為勞工 社會企業往往使用了比一般大型企業更高的成本
生產的產品很難跟大型企業競爭
更別提慈善事業可以免費提供社會企業所提供的服務
作一個社會企業家你一定得找到自己生存的優勢 否則只能成為夾在中間的夾心餅乾


緊接著中午更邀請到三位來自新加坡的社會企業工作人分享他們的經驗
無不同樣談到社會企業面臨的大問題是他的矛盾性質
社會企業跟慈善團體最大的優勢在於
他做很多事情都不用處處報告
處處綁手綁腳

下午的panel discussion我印象最深刻的是他提出Enable people的概念
設法讓人們可以做更多的事
你就可以從中找到利基
其實就有點像是前面提到的給人的行為找到價值

傍晚我們去參觀一間專門照顧自閉症過動兒等等心智困難的學童的補習班
這個補習班的女老闆很自豪的說 他們不接受外界的捐款
因為一個慈善事業就是要能夠自立更生
他提到另一個社會企業的理念就是他期待社會企業可以像其他的社會企業投資
像樹枝一樣的投資可以讓公益的錢財不停的流動 慈善事業拿到錢以後就是沒有效率的花掉了
他是個很酷的老闆 當大家都在跟你說要DO WHAT YOU LIKE TO DO的時候
他說TRY WHAT YOU DON'T LIKE TO DO因為你不會知道哪一天這些技能會派上用場
所以不喜歡算數學的 去刷習題吧 不喜歡跟人聊天的 去裝熟吧
BRIDGE LEARING

YOUNG ENTREPRENEUR

第四天下午我們來到了新加坡的國家圖書館
在圖書館入口外面
我們架起投影幕 擺上桌子 就開始了座談今天的座談等於是向全新加坡人開放
只要你經過這裡 就可以走過來坐下去聽 有點像是在看廟口的大電影
其實我很欣賞這次主辦單位的視野 雖然同樣為學生
但是他們辦的活動並不把自己侷限在學校裡面 走出去接受社會的聲音與民眾的檢驗
denise能在這樣的大場合下擔任主持人讚!

由於都是些年輕的企業家
其實他們在作的行業是什麼我已經有點分不清楚了
(大概就是app-on跟提供某種平台吧! 這幾天下來自覺最多的兩種項目)
討論到兩點令人特別印象深刻
首先談到學業與創業的關係
如同前幾天眾多企業家陸陸續續談到的一樣
其實大學的學業絕對不足以培養你成為一個企業家
有很多東西技能要在社團與活動甚至非得到了進入社會才能學到
但學業或許會在你不自覺的時候成為你的優勢
例如學哲學的大姐就說 哲學讓他在推銷他的公司能用一種特別的角度切入與說服投資人
此外 就是我在前面提到過的
不怕結束的精神 當企業做不下去的時候 就勇敢的放了吧
哪怕是理想也好 如果他真的稱得上是理想 那就不該以個人的執著與喜好為考量
你的事業會如何服務於社會才是重點

LET THE WORLD SAY CHINESE

第五天我們在聖淘沙度過了今年冬天最陽光的一個下午
晚上在家庭是KTV度過了今年冬天最爽的一次卡拉OK

第六天我們來到新加坡中華總商會
與新加坡的華人企業家進行panel discussion
施永勝 是一位財金背景的年輕企業家
二十一歲奉子成婚 完成大學學業
目前公司提供外國參訪團認識中國的服務
他的終極目標是看中華文教育的市場
要讓世界說華語
從他身上我們看到了一個勇敢向中國市場邁進的例子
也是所學背景與工作沒有太大關係的例子
中國的市場太大 很多東西到現在都還沒有人嘗試  就像一片大藍海
身為同樣比新加坡更有華語優勢及中華文化優勢的台灣沒有道理放過中國的市場
當然最具有啟發性的還是在跟他的談天中聊到的一句話
我說"有時候創業需要的勇氣在於違背家人的期待"
他馬上撇頭說"那就不要跟他們講阿!"      這就是做自己想做的事情的勇氣吧

 Mapletree
是一間跟創業老實講沒有太大關係的企業
負責人力資源的講者告訴我們房地產的市場
是這個時代永遠不會賠錢的生意









WHITE & BLACK

最後一天的課程是一堂關於談判的workshop(講者與台下觀眾有所互動的演講)
印象深刻的是我們跟智利人玩了一場六回合的囚犯困境 互相欺騙最後信任破局
關於談判其實講再多都沒有用  他用很多分類與技巧說明
但讓人學到最多的其實是後面的遊戲watch maker
兩人為一組分別拿到一張代表watch maker 與 watch collector的指令
裡面寫明了你在一場與對方的談判中需要達成的目標與你的籌碼
最後給我們十分鐘的時間開始和對方談判(in English)
我的組合最後竟然沒有達成交易 但在失敗中
我發現我們的談判破局最主要的關鍵在於我沒有在一開始就了解對方的需求為何?
在一場談判與交易中 不能只想著自己的目標
了解對方的需求可以讓自己更清楚自己的籌碼的價值

下午我們又來到了國家圖書館
與大約八位新加坡的創業家進行近距離座談
原訂每二十分鐘就結束一回合像跑關一樣去尋找你像要對談的另一個企業家
但是好像每一個企業家都有太多東西可以挖寶
這樣的遊戲規則很遺憾並沒有被遵守

這個下午我遇到的兩個企業家都帶有行銷公關的性質
因此這種企業家很強調人脈的重要性
盡量露面 增加你認識的人
同時 朋友的多寡不重要 
而是你要知道在你的眾多朋友之間誰有最多的朋友 (當然交朋友的前提還是要真誠啦-他說的)
另一位法國的企業家 你可以用email來維繫你的人脈 常常互相分享email分享好東西
是他在忙碌的生活下展現對朋友的關心的方式

另外 他們都很強調一個商務社交網站linkedln 我已經申請了一個帳號liangchuntsai
如果有興趣的可以一起來玩這個網站

法國的老人是學生物的 但是最後卻是做公關公司搞公司的行銷與買賣
他跟別人很不一樣 他在各種行業之間轉行 他說 他就是想創業 不喜歡待在實驗室的感覺
沒有要解決什麼特定的問題 而創業最好的學校就是實作 doing is learning
即便是很小的服務也好 我們都應該在學校的時候就小沾一下創業的滋味

創業的人總是健談 總是自信充滿熱情
因為不知道自己想做甚麼的 沒有毅力的人 大概不會以一個成功企業家的身分出現在我們面前
Know what you are good at and do what you like to do啦

當然這趟收穫之旅我也不只在這些企業家學習  來自新加坡來自北京的眾多好友也給了我好多啟發
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